Nasza Loteria NaM - pasek na kartach artykułów

"Zdobądź więcej!" Stuarta Diamonda. Naucz się negocjować!

michalmazik
michalmazik
WL
"Negocjujesz w każdej minucie swego życia, naucz się więc otrzymywać to, czego pragniesz" - w taki właśnie sposób reklamowany jest bestseller "Zdobądź więcej!" o technikach negocjacji prof. Diamonda, wykładowcy m.in. Wharton School na Uniwersytecie Pensylwanii.

Książka zaskakuje, gdyż jako poradnik negocjacyjny jest skierowana do zwykłych ludzi, a sam autor stara się pomóc rozwiązać codziennie życiowe problemy. Rozmowy z dziećmi i partnerami, negocjacje przy zakupach (sekrety targowania się), w pracy oraz w podróży - o tym właśnie jest ta książka. Dochodzą to tego kwestie, związane z odmiennością kultury, rozmowy z "trudnymi" negocjatorami czy negocjacje pod wpływem silnych emocji. Co istotne, książkę czyta się lekko, jest napisana prostym, zrozumiałym językiem. Poradnik, mimo że zawiera fachową wiedzę i jest napisany przez wykładowcę uniwersyteckiego, ze sztywną książką akademicką nie ma wiele wspólnego.

Autor przedstawia wiele sytuacji na przykładach, w formie anegdot pobudzając wyobraźnię Czytelnika. Czy książka może pomóc "zdobyć więcej"?

I tak, i nie. Wszystko zależy od sposobu, w jaki Czytelnik będzie potrafił skorzystać z wskazówek zawartych w poradniku. Dzieło Diamonda można porównać do biznesu czy marketingu ściśle z nim powiązanego - nie ma złotej recepty na sukces, dużo zależy od intuicji, jednak bez podstawowych zasad łatwo można pójść na dno. Książka to zbiór recept przedstawionych w luźny sposób i niezobowiązująco, które pomogą w utrzymywaniu dobrych relacji i negocjowaniu lepszych warunków. Nieważne czy będą dotyczyły awansu, posprzątania pokoju przez dziecko czy wyboru kanału telewizyjnego. Wachlarz prawidłowych zachowań jest podobny, chociaż oczywiście uzależnia się go od charakteru konkretnego człowieka. Diamond stara się uczulić Czytelnika, aby unikał "szufladkowania" ludzi, postępowania opierającego się pod wpływem stereotypów i przede wszystkim zmienił sposób myślenia. Można więc śmiało stwierdzić, że książka zawiera narzędzia i metody negocjacyjne, które można zastosować w każdej sytuacji, jak jest reklamowane.

Wybierając książki poradnikowe czy popularnonaukowe, w dużym stopniu kieruję się "marką" autora i jego doświadczeniem. Kim jest Stuart Diamond? To wykładowca na Wharton School na Uniwersytecie Pensylwanii, Uniwersytecie Columbia, Uniwersytecie Nowojorskim, Uniwersytecie Kalifornijskim w Berkeley, Uniwersytecie Oksfordzkim i Uniwersytecie Harvarda. Już same nazwy uczelni robią wrażenie...Jako praktyk pracował dla największych światowych korporacji, jak np.: Citibank Group. W 1987 roku wraz z zespołem "New York Times" otrzymał nagrodę Pulitzera. Swoje doświadczenie i sytuacje w zawodzie negocjatora (jak również sukcesy swoich studentów) starał się przelać na papier. W dużym stopniu mu to się udało.

Trudno ocenić (z punktu widzenia nienegocjatora) czy "Zdobądź więcej!" Stuarta Diamonda jest przydatna profesjonalistom, ale zważywszy, że to najlepsza biznesowa książka 2011 roku (według "The Wall Street Journal"), zapewne niejeden negocjator skorzysta na lekturze. Na pewno jest to dobra pozycja dla zwyczajnych zjadaczy chleba, którzy chcą poprawić swoje zdolności w prowadzeniu rozmów.

Wydawnictwo Literackie 2012

Znajdź nas na Google+

emisja bez ograniczeń wiekowych
Wideo

Jak działają oszuści - fałszywe SMS "od najbliższych"

Dołącz do nas na Facebooku!

Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!

Polub nas na Facebooku!

Kontakt z redakcją

Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?

Napisz do nas!

Polecane oferty

Materiały promocyjne partnera
Wróć na naszemiasto.pl Nasze Miasto